是什么讓行業(yè)群雄、百家裝企齊聚一堂，巔峰共聚？是什么讓業(yè)界大咖、商業(yè)翹楚聞風(fēng)而至，聚首論勢(shì)？
6月2日，“巔峰論勢(shì) 相融共生”——索菲亞&TOP裝企戰(zhàn)略私董會(huì)盛大召開，打造一場(chǎng)史無(wú)前例的行業(yè)里程碑式巔峰盛宴。
而吸引眾多重量級(jí)貴賓蒞臨的背后，除了索菲亞作為頭部定制家居品牌的“吸引力”，探索出一條“共贏共生”的“整裝”之路，才是本次大會(huì)核心“影響力”！
整裝賽道，兵家必爭(zhēng)。作為行業(yè)的“熱詞”，“整裝”無(wú)疑已經(jīng)成為了“香餑餑”。但隨著各種整裝商業(yè)模式的涌現(xiàn)，企業(yè)之間該如何做好生態(tài)合作，既要有能力，也保持清晰的“邊界感”？索菲亞與百家裝企在本場(chǎng)會(huì)議中給出了答案……行業(yè)整合成大勢(shì)所趨
索菲亞牽頭打造行業(yè)新生態(tài)
聚焦當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)局勢(shì)，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會(huì)秘書長(zhǎng)胡亞南指出，當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)已從高速發(fā)展過(guò)渡到高質(zhì)量發(fā)展，住宅市場(chǎng)也已從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)，家裝企業(yè)成為締造國(guó)民美好家居的主角。面對(duì)消費(fèi)者日益升級(jí)的消費(fèi)需求，以及家裝龐大復(fù)雜范疇?zhēng)?lái)的運(yùn)營(yíng)組織挑戰(zhàn)，行業(yè)亟需營(yíng)造一個(gè)邊界清晰、專業(yè)精耕、協(xié)同作戰(zhàn)、合作共贏的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的生態(tài)，“維護(hù)彼此合理的發(fā)展空間、協(xié)作共贏，才是住宅產(chǎn)業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展的正向選擇，才是泛家裝、家居行業(yè)從業(yè)者攜手獲得萬(wàn)億級(jí)乃至十萬(wàn)億級(jí)存量市場(chǎng)的正確路徑”。
全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)張仁江向一眾家裝企業(yè)傳遞了發(fā)展信心，并從行業(yè)發(fā)展史的角度，闡明了龍頭企業(yè)在行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)上發(fā)揮強(qiáng)大影響力，推動(dòng)行業(yè)前進(jìn)的內(nèi)生規(guī)律。“中國(guó)定制行業(yè)過(guò)去高速發(fā)展的奇跡，有賴于以索菲亞為代表的定制企業(yè)的共同努力，未來(lái)，通過(guò)龍頭企業(yè)鏈接產(chǎn)業(yè)上下游，構(gòu)建健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)，將是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的重要方式”。
索菲亞作為中國(guó)定制衣柜第一開創(chuàng)者，行走中國(guó)市場(chǎng)22年，見證了行業(yè)的萌芽和蛻變，更肩負(fù)起扛起行業(yè)發(fā)展大旗的重任。站在行業(yè)發(fā)展的嶄新節(jié)點(diǎn)，索菲亞再次展示了龍頭企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
索菲亞家居集團(tuán)董事長(zhǎng)江淦鈞提出，面對(duì)整裝市場(chǎng)這塊大蛋糕，每個(gè)有志的企業(yè)都應(yīng)該去追逐和探索，同時(shí)也要甩開零和游戲、你輸我贏的舊思維，擁抱開放、分享、共贏的新理念，攜手為行業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，也明確表達(dá)了未來(lái)將為整個(gè)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入活力和動(dòng)力的龍頭企業(yè)擔(dān)當(dāng)：“未來(lái)，索菲亞將保持自身優(yōu)勢(shì)和定位，持續(xù)致力于提供更加專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為廣大的裝企伙伴帶來(lái)強(qiáng)大的產(chǎn)品和品牌力支持，一起為廣大消費(fèi)者提供更好的家居體驗(yàn)，打造一個(gè)更加健康、可持續(xù)的家居行業(yè)生態(tài)，共同助力整個(gè)行業(yè)繁榮發(fā)展。”
索菲亞家居集團(tuán)直營(yíng)整裝事業(yè)部總經(jīng)理胡慶兵認(rèn)為，整裝的發(fā)展讓定制企業(yè)和裝企重新看到了彼此的商業(yè)價(jià)值，并從品牌、設(shè)計(jì)、環(huán)保、供應(yīng)鏈、智造等方面全方位展示了索菲亞的硬核實(shí)力。同優(yōu)秀裝企合作的成功案例也表明，同索菲亞合作，能夠帶給裝企更多的品牌流量及賦能價(jià)值。
探尋相融共生之道
解鎖行業(yè)增長(zhǎng)新密碼
會(huì)議上，索菲亞邀請(qǐng)了多位商業(yè)翹楚，基于市場(chǎng)大環(huán)境，探尋相融共生之道，為索菲亞和在場(chǎng)的百位裝企掌舵人帶來(lái)更宏觀、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)思維。
分眾傳媒創(chuàng)始人江南春從品牌的角度切入本次主題“相融共生”，他認(rèn)為，我們?cè)谝粋€(gè)存量博弈的時(shí)代，獲客成本的大幅提升，如果不形成鏈條去共贏共生，在市場(chǎng)上就失去了盈利的機(jī)會(huì)。他表示，家裝是消費(fèi)者生活中的重要組成部分，唯有像索菲亞這樣的定制家居企業(yè)和各個(gè)裝企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，強(qiáng)品牌攜手強(qiáng)品牌，才能奪得行業(yè)真正的、最有效的消費(fèi)者心智的資源。上海申銀萬(wàn)國(guó)證券研究所有限公司總經(jīng)理周海晨基于研究表示，伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的變化，建材家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的趨勢(shì)愈加明顯，在這樣的環(huán)境下，幫助消費(fèi)者更省時(shí)、省心、省力來(lái)驅(qū)動(dòng)行業(yè)，成為未來(lái)的大勢(shì)所趨。而定制家居在整個(gè)家裝過(guò)程中，費(fèi)用占比是最高的，在整個(gè)家裝環(huán)節(jié)中參與度也是要求最高的，基本上能伴隨整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。他認(rèn)為，定制家居和家裝公司的合作，有著天然的優(yōu)勢(shì)。盡管地產(chǎn)的增量市場(chǎng)受擠、存量市場(chǎng)面臨整合，但整裝存在著非常多的合作契機(jī)，能促進(jìn)行業(yè)整合的加速發(fā)展。
對(duì)于行業(yè)的整體走勢(shì)，華為智能家居掌門人、華為終端BG首席戰(zhàn)略官邵洋則表示，如今國(guó)家政策在“保穩(wěn)”房地產(chǎn)，以擴(kuò)大內(nèi)需。雖然房地產(chǎn)從經(jīng)濟(jì)體上不能下滑，但也不能簡(jiǎn)單地慣性延續(xù)，而是要以高質(zhì)量的轉(zhuǎn)型，去滿足人民群眾對(duì)美好生活的向往，往可持續(xù)化的、技術(shù)化的發(fā)展道路邁進(jìn)。在這過(guò)程中，有沒(méi)有一種更經(jīng)濟(jì)的方式可以撬動(dòng)市場(chǎng)，讓大家愿意再投資這個(gè)市場(chǎng)一次，他認(rèn)為是空間智能化。
而在數(shù)智化研究和實(shí)踐上有著豐富經(jīng)驗(yàn)的智行合一創(chuàng)始人、CEO肖利華則非常犀利地表明，未來(lái)所有的企業(yè)都會(huì)是數(shù)字化企業(yè)，如果不是數(shù)字化企業(yè)一定會(huì)被淘汰。他認(rèn)為接下來(lái)5-10年，行業(yè)會(huì)面臨巨大的洗牌，80%的企業(yè)將不再存在了，市場(chǎng)將會(huì)往行業(yè)頭部企業(yè)集中。在這樣情況下，攜手龍頭企業(yè)往前奔跑，擁抱變化，合作共贏，同時(shí)積極快速數(shù)智化轉(zhuǎn)型，才是企業(yè)的生存之道。
打造健康行業(yè)生態(tài)
“邊界感”是合作的前提
毋庸置疑，角逐整裝，在“爭(zhēng)”和“整”的抉擇中，合作共贏已經(jīng)成為一種共識(shí)。但在行業(yè)生態(tài)的構(gòu)建中，如何打造一種有安全感、信任感、可持續(xù)共同發(fā)展的模式，就成為了裝企和定制家居企業(yè)最關(guān)注的焦點(diǎn)。因此本次會(huì)議中，索菲亞邀請(qǐng)優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志發(fā)起一場(chǎng)關(guān)于合作“邊界感”探索的高峰論壇，也成為全場(chǎng)最受矚目的環(huán)節(jié)。
在生態(tài)建設(shè)的過(guò)程中，任何合作都要守著“紅線”，如何達(dá)成多贏但不越界的合作關(guān)系，論壇嘉賓都給出了明確的態(tài)度。重慶唐卡裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)張華表示：“我認(rèn)為在共生的情況下應(yīng)該是強(qiáng)強(qiáng)合作的，但是有一個(gè)前提，就是要邊界清晰，否則就失去了安全感。”業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)張鈞也直言態(tài)度：“我們有所為，有所不為，我們?cè)敢夂蛯I(yè)的人做專業(yè)的事的公司合作，我們不主張和既合作又競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)合作。”“各自在自己專屬的領(lǐng)域，把自己的事和專長(zhǎng)做好，盡量少越界，這種合作才會(huì)更加持久，才能讓對(duì)方變得更加強(qiáng)大起來(lái)，這是我對(duì)邊界的理解。”廣東星藝裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁余敏補(bǔ)充。湖南點(diǎn)石家裝董事長(zhǎng)袁超輝進(jìn)一步闡述：“我們站在消費(fèi)者的角度，應(yīng)該是專業(yè)的智能公司、專業(yè)的裝修公司、專業(yè)的木制品公司、專業(yè)的瓷磚公司，很多專業(yè)的結(jié)合，可能才會(huì)拿到更專業(yè)的結(jié)果。站在用戶的一端，他們需要這樣的一種生態(tài)和專業(yè)的生態(tài)。”上海聚通裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)徐國(guó)儉認(rèn)為，在未來(lái)5-8年的發(fā)展中，行業(yè)集中度會(huì)形成，頭部企業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)將占領(lǐng)80%的市場(chǎng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、頭部扶持頭部成為關(guān)鍵，但在合作過(guò)程中，徐總也明確表明：“大家相融共生，各自的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域當(dāng)中做好集中度，這樣市場(chǎng)氛圍才會(huì)越做越好，消費(fèi)者才會(huì)越來(lái)越滿意。”對(duì)此，胡慶兵表示，索菲亞沒(méi)有下場(chǎng)做整裝的選項(xiàng)，在行業(yè)生態(tài)的構(gòu)建中，將會(huì)繼續(xù)專注于定制領(lǐng)域，努力做好產(chǎn)品配套，無(wú)論是品類、款式、產(chǎn)能、交付方面，全力賦能合作伙伴的業(yè)務(wù)。針對(duì)精彩紛呈的犀利觀點(diǎn)，張永志總結(jié)道，“未來(lái)，誰(shuí)能為行業(yè)創(chuàng)造了更高的效率，誰(shuí)能為用戶創(chuàng)造價(jià)值，誰(shuí)必將會(huì)取得商業(yè)價(jià)值的最大回報(bào)。衷心希望裝企和索菲亞能有一個(gè)合作共生的新生態(tài)，攜手為行業(yè)、為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的價(jià)值。”而在探討整裝未來(lái)可遇見的趨勢(shì)時(shí)，網(wǎng)易家居全國(guó)總編輯胡艷力就五年后整裝的“關(guān)鍵詞”與嘉賓展開討論，在本場(chǎng)開放式主題論壇中，品牌力、數(shù)智化、供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)能力等關(guān)鍵詞成為嘉賓們討論的焦點(diǎn)。
在各種思維碰撞中，胡艷力總結(jié)表示，頭部企業(yè)之間相互抱團(tuán)、相互取暖，才是成為市場(chǎng)中勝利者最正確的路徑，索菲亞本次邀請(qǐng)頭部家裝共聚一堂，目標(biāo)就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共建健康生態(tài)。
索菲亞發(fā)起整裝生態(tài)聯(lián)盟
攜手逐浪整裝藍(lán)海
本次會(huì)議，索菲亞以分享、開放的形式讓與會(huì)嘉賓暢所欲言，同時(shí)以明確坦誠(chéng)的態(tài)度、以共贏的合作目的，給足裝企伙伴“安全感”。
會(huì)議中，兩家索菲亞合作裝企進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，與在場(chǎng)百位與會(huì)嘉賓共享作為首先“吃螃蟹”的合作方的真實(shí)雙贏經(jīng)驗(yàn)。
在與索菲亞合作的500+裝企中，不乏定制與整裝雙贏的案例，其中北京愛(ài)空間整裝從2018年與索菲亞展開合作，而索菲亞則是愛(ài)空間全國(guó)14家分公司的唯一定制合作品牌，其中北京單店年銷售額1.5億，創(chuàng)行業(yè)之冠。
愛(ài)空間裝飾(深圳)有限公司董事長(zhǎng)辛益華表示，在合作過(guò)程中，索菲亞大膽創(chuàng)新，突破了與裝企原有的合作模式，給了合作方很多的支持。從前端的展廳上樣、設(shè)計(jì)培訓(xùn)、促銷活動(dòng)，到后端系統(tǒng)打通，索菲亞給予了很多支持。“合作成功確實(shí)是有很大一部分歸功于索菲亞的開放、創(chuàng)新和良好的服務(wù)。”辛益華總結(jié)。
深愛(ài)居裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)崔清波總結(jié)與索菲亞的合作體驗(yàn)，第一是有序、有力，建立規(guī)則；第二是走深、走實(shí)，深度合作，實(shí)現(xiàn)互相賦能與互相理解；第三是能夠踐行、見效，真正實(shí)現(xiàn)共贏，并為消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)選擇。
正是因?yàn)楸兄_放、專業(yè)、創(chuàng)新的合作態(tài)度，索菲亞整裝業(yè)務(wù)一路攀升，成為行業(yè)整裝商業(yè)模式的新標(biāo)桿。回顧過(guò)去和展望未來(lái)，索菲亞家居集團(tuán)總裁王兵真誠(chéng)地表示，裝企和定制家居企業(yè)雙方在各自的領(lǐng)域還有著巨大的成長(zhǎng)空間，需要去夯實(shí)和繼續(xù)加強(qiáng)彼此的能力。“我們要各自做好自己的本分，形成長(zhǎng)期的、真正的戰(zhàn)略合作，索菲亞承諾，在整裝的賽道上，我們一直堅(jiān)持不懈，做你們最強(qiáng)大的后盾。”
會(huì)議最后，在一眾行業(yè)大咖、業(yè)界佼佼者們的見證下，象征著共謀發(fā)展之道，走共贏之路，構(gòu)建未來(lái)整裝健康發(fā)展新生態(tài)宏偉愿景的“索菲亞整裝生態(tài)聯(lián)盟”正式啟動(dòng)。
這是一場(chǎng)難能可貴的行業(yè)盛典，也是一場(chǎng)商業(yè)模式探索的巔峰盛宴，更是一個(gè)關(guān)于合作共贏、構(gòu)建行業(yè)健康發(fā)展新生態(tài)的起點(diǎn)。相信在未來(lái)，索菲亞將攜手更多裝企挺進(jìn)萬(wàn)億的藍(lán)海市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的創(chuàng)富效應(yīng)，引領(lǐng)行業(yè)加速邁進(jìn)整裝升級(jí)新時(shí)代，譜寫行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新篇章！